初创公司“Buckete”尝试打造逆向团购平台

设想看看你平常使用团购的情景，你是不是花了大量的时间去寻找你想要的商品，但最终都无功而返？团购发展到现在已经失去了他原有的功能，成为O2O服务的标准入口，而购物的属性已经被无限淡化，成为了商家处理尾货、甩卖销量不佳商品的集中营。现在，有人要来改变这种现状了。

“Buckete”是一个硅谷初创公司，他们尝试把众筹模式应用到购物中，将消费者的意愿当作组织团购的要素，在此基础上寻找愿意提供商品的商家。希望能够打造一种让消费者和商家双赢的交易平台。

具体来说，用户可以在“Buckete”上，根据自己希望购买到的产品发起或是加入一个团购项目，你可以具体设定你想要买到商品的各种属性。拿汽车来打比方的话，它的品牌、产地、生产年份、型号等都可以选择。筛选出你想要的商品之后，你需要为这样商品交纳一定的保证金。而你的这个行为，以及其他对相同产品感兴趣的买家做出的交纳保证金的行为，会被“Buckete”打包为一个“购买意愿”。接下来，供货商会与其他同样能够提供这款产品的供货商出价竞争，竞拍你的“购买意愿”，出价低的最终获得供货权，最终提供商品。

“Buckete”比起传统团购最大的区别就是，它将团购的重心放回买家身上，“你想买什么我就尝试提供什么”，而不是传统团购那种“我提供什么你就买什么”的畸形状态，而这事实上也是团购正确的存在形式。除此之外，“Buckete”在处理买卖双方时也表现出了严谨和智慧。

首先，“Buckete”通过要求用户提前缴纳保证金的方式来过滤掉一些并不真正想要买到商品的行为，比如倒卖。来为商家发掘出真真愿意付费的“高质量买家”。“所有的买家必须提前交押金，这个对商家吸引力非常大。”创始人 Alex 告诉我：“例如汽车，很多时候商家并不是怕你压价太低，他们怕你只砍价，不下单。”

接下来，“Buckete”上的商家以匿名竞拍的模式来竞争。由于采取了匿名竞拍的措施，可以保证小卖家和大型商家拥有公平的竞争机会，并且匿名也可以避免商家因低价倾销带来的形象受损。

对于商家的资质，“Buckete”也有相当严苛的要求。目前只有商品厂家指定的经销商才可以在 Buckete 注册竞拍。任何商家如果收到买家的投诉1次就暂停投标权利一个月，3次就永远取消在buckete 投标的权利。

“Buckete”网站今年 1 月份上线，目前网站在硅谷小范围内试运营，期间已经通过网站出售了100多台钢琴、15台汽车和几百张手机卡等物品。“钢琴包括早期验证模式时线下卖掉的，大概有近500台了，这个销量对于钢琴来说是很多的，是一个普通dealer好几年的销售额，我们只花了几个月。并且消费者的确可以获得实惠，每台钢琴基本可以比从经销商手上购买便宜40%左右。”不过，“Buckete”也有一些局限，这个平台对于利润空间比较小的商品并不非常适用，但事实上，利润空间小的商品对于团购的需求也并不高。

除此之外，目前的“逆向团购”模式只是“Buckete”现在的一个市场策略，通过这个做起来以后，最终会转向彻底的以用户意愿为导向的逆向竞拍平台，直接来说就是即便只有一个人想要某样商品，商家也会立即做出竞拍并且成交。

目前，“Buckete”由一个3人全职的5人团队打造，拿到了一些个人的天使投资。现在会专注于California市场，并且会开始尝试新的产品种类，包括床垫、球赛和演出的门票等。